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Nov 06, 2023

Watercom investit dans deux lignes KHS pour l'eau, les boissons gazeuses et les jus

25 octobre 2022 par Asia Food Journal Avec l'aimable autorisation de KHS De meilleures conditions et

25 octobre 2022 par Asia Food Journal

Avec l'aimable autorisation de KHS

De meilleures conditions et une demande croissante génèrent une croissance incroyable parmi les embouteilleurs de boissons régionaux en Tanzanie. Cela vaut également pour Watercom, une entreprise qui, en quelques années seulement, a investi dans non pas une mais deux lignes KHS pour l'eau, les boissons gazeuses et les jus.

Avec des taux de croissance annuels constamment élevés de 5 % à près de 8 % depuis 2000, la Tanzanie est sans aucun doute l'un des marchés les plus dynamiques d'Afrique subsaharienne. Depuis que l'État a cessé de figurer parmi les pays les plus pauvres du monde il y a quelques années, il est considéré comme politiquement et socialement stable, notamment depuis l'accession au poste de présidente Samia Suluhu Hassan en mars 2021.

Contrairement au style de gouvernement plutôt autoritaire de son prédécesseur, elle suit un cours économique plus libéral. Elle accueille favorablement l'aide au développement et les investisseurs étrangers et a déclaré la guerre à la corruption.

"The Royal Tour, un film documentaire et une idée originale du président Samia Suluhu Hassan, a été filmé pour faire connaître les opportunités touristiques et d'investissement du pays. La production a depuis stimulé les investissements en Tanzanie.

La population de ce pays d'Afrique de l'Est est en forte croissance, tout comme les classes moyennes, notamment dans les régions urbaines. Cela offre des opportunités aux industries de l'alimentation et des boissons qui se développent avec succès depuis des années.

Plusieurs sociétés multinationales commencent maintenant à s'implanter en Tanzanie ; cependant, les principaux bénéficiaires de ce développement sont les conglomérats de l'intérieur qui sont (encore) capables de se répartir le marché.

Cela est dû à la réglementation politique et à la réticence à investir dans le passé. A l'inverse, c'est aussi parce que les consommateurs tanzaniens sont avant tout fidèles aux produits et aux marques locales.

Une multinationale ambitieuse

L'une des grandes associations d'entreprises est le groupe Oilcom basé dans l'ancienne capitale de Dar es Salaam dont le principal succès réside – comme son nom l'indique – dans le commerce des produits pétroliers. D'autres domaines d'activité incluent la logistique des transports et la production alimentaire.

Depuis 2005, l'entreprise familiale a également investi dans l'activité en plein essor de la production et de la transformation du lait : sa filiale Milkcom travaille sur l'ensemble de la chaîne de valeur, de l'élevage bovin à la mise en bouteille jusqu'à la vente de produits laitiers finis, typique du haut degré d'intégration verticale de l'industrie alimentaire tanzanienne.

Oilcom a ajouté l'eau à son portefeuille il y a quelques années par le biais de la marque Afya. Ce marché connaît également un développement rapide car – parmi diverses autres stratégies – le gouvernement a fait sa politique expresse pour encourager les gens à boire de l'eau en bouteille propre pour prévenir les risques pour leur santé.

Aucun autre pays africain ne boit autant d'eau conditionnée par habitant que la Tanzanie aujourd'hui. La philosophie de Watercom, filiale d'Oilcom fondée dans ce but précis, est donc de fournir une qualité élevée.

Cela fait référence à la pureté et à la minéralisation du produit réel et à son processus de production conformément aux normes communes. Ici, l'utilisation de la haute technologie européenne la plus récente est considérée comme un argument de vente unique.

Lignes PET en demande

En règle générale, lorsqu'il s'agit d'équipements techniques, les multinationales tanzaniennes préfèrent l'état de l'art - ce que les sociétés d'ingénierie allemandes, en particulier, peuvent fournir.

"Ce pays est un marché extrêmement important pour nous", explique Denise Schneider-Walimohamed, directrice générale de KHS East Africa. « Au cours des deux dernières années, nous avons vendu la plupart de nos machines dans la région de vente de l'Afrique de l'Est à la Tanzanie, à la fois aux grandes entreprises et aux petits fournisseurs, dont de plus en plus d'entre eux entrent sur le marché. Les lignes PET sont particulièrement demandées : les bouteilles en plastique sont les plus abordables pour les consommateurs locaux. Comme d'habitude en Tanzanie, les producteurs de boissons veulent un haut niveau d'indépendance en fabriquant non seulement les récipients eux-mêmes, mais aussi les préformes ou les bouchons, par exemple.

Watercom fait également confiance à la fiabilité et aux performances des machines allemandes. Dans la recherche d'une ingénierie d'installation technique de haute qualité, lors de l'ajout du segment des boissons non alcoolisées à sa gamme d'activités commerciales en 2017, KHS était de la partie. Le fournisseur de systèmes de Dortmund a installé la première ligne pour l'eau et les boissons gazeuses. Il permet de remplir jusqu'à 40 000 bouteilles de 0,5 litre en une heure.

L'installation comprend tous les composants de la salle de sirop à travers une étireuse-souffleuse/bloc de remplissage et une étiqueteuse jusqu'aux conditionneurs et palettiseurs. Ces dernières ne sont pas si courantes dans la région africaine car la palettisation - si elle est effectuée du tout - est généralement manuelle en raison des faibles coûts de personnel et des sorties de ligne plus modestes. En guise de service supplémentaire, les experts du programme Bottles & Shapes ont apporté un design de bouteille distinctif pour différents formats qui utilise moins de matière et contribue considérablement à renforcer l'image de marque.

Cap sur la croissance

« La coopération tant au stade de la planification que lors de l'installation, jusqu'à la mise en service finale, a été excellente à tout moment », se réjouit Salum Nahdi, directeur et PDG de Watercom. "Les performances de la ligne nous ont convaincus, tout comme le fait que nos attentes en matière d'efficacité, d'utilisation optimale des ressources et de gestion des déchets ont été satisfaites."

Il n'a donc pas fallu longtemps avant que KHS ne soit récompensé par un deuxième contrat pour avoir prouvé qu'il était un partenaire fiable. Une deuxième ligne pratiquement identique à la première a ensuite été commandée en 2020.

Entre-temps, le portefeuille de Watercom s'est encore élargi : ses nouvelles boissons à base de jus de fruits ont besoin d'une deuxième salle de sirop et d'un flash pasteurisateur pour augmenter la durée de conservation. Une autre différence par rapport à la première ligne est que la technologie d'étirage-soufflage de KHS a encore évolué depuis 201. Sa dernière génération InnoPET Blomax série V est convaincante avec son contrôle de processus intelligent, son chauffage proche infrarouge (NIR) et sa conception modulaire simple.

De nombreuses optimisations réduisent également la consommation d'énergie et soufflent jusqu'à 40 %. Les deux lignes sœurs KHS se côtoient – ​​avec l'avantage supplémentaire pratique que les moules de soufflage pour les différents formats de bouteilles peuvent être facilement échangés d'une ligne à l'autre en fonction du plan de production.

Dans les plus brefs délais, grâce à des investissements de l'ordre de 100 millions d'euros, l'entreprise s'est imposée comme l'un des plus grands embouteilleurs du pays. Sur ses 800 hectares de terrain, elle exploite aujourd'hui pas moins de trois lignes d'eau et deux lignes de CSD et de jus – et peut se targuer d'être l'un des leaders du marché tanzanien.

Les futurs plans d'expansion du producteur de boissons vont bien au-delà des frontières régionales : un autre site de production est prévu dans l'État voisin du Malawi, où KHS fournira la troisième ligne.

Engagement accru

Concernant le service après-vente, Nahdi apprécie particulièrement que les ingénieurs de KHS puissent être sur place rapidement en cas de besoin. Cela minimise la durée et le coût des interruptions des opérations. Son seul souhait est que les pièces de rechange soient disponibles plus rapidement. Il serait donc ravi d'apprendre que KHS prévoit d'étendre son engagement local.

« En plus de notre site de Nairobi avec ses plus de 40 ingénieurs, grâce à l'évolution positive du marché, nous allons bientôt implanter un nouveau hub de services en Tanzanie », annonce Schneider-Walimohamed. "A l'avenir, nous pourrons donc offrir à nos clients un service après-vente encore meilleur que ce que nous faisons déjà actuellement."

L'économie circulaire du pays, avec sa population d'environ 60 millions d'habitants, en est encore à ses balbutiements, mais les politiciens ont reconnu qu'ils devaient repenser et agir à nouveau sur l'écologie. Alors que le quota de recyclage des déchets plastiques en Tanzanie ne s'élève qu'à 5 %, la valeur du PET est déjà de 20 % et continue de croître.

Aucun système de consigne n'est encore en place, mais il existe de nombreux points de collecte des bouteilles PET usagées qui rémunèrent les collecteurs au poids. La matière première est ensuite envoyée pour être réutilisée à des entreprises de recyclage locales ou, comme c'est le plus souvent le cas, à des exportateurs.

Les grands transformateurs alimentaires et les embouteilleurs de boissons contribuent de plus en plus à la collecte et à l'utilisation ultérieure de leurs matériaux d'emballage.

"Le gouvernement s'est engagé dans divers projets de recyclage avec la Confédération nationale des industries tanzaniennes et un certain nombre d'acteurs privés", explique Salum Nahdi. "Nous avons maintenant un marché pour le PET recyclé ici, avec des fabricants de palettes et de caisses en plastique comme principaux clients."

La volonté d'agir durablement de l'embouteilleur intègre des aspects écologiques et sociaux. "Nous nous approvisionnons en grande partie en matières premières auprès de sources régionales", explique Nahdi. "En achetant du lait, des fruits pour nos jus ou d'autres ingrédients de base pour nos produits aux habitants de la région, par exemple, nous aidons à sécuriser leurs emplois et leurs moyens de subsistance."

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